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除了双微运营,你还应该知道的关于今日头条、知乎、网易云音乐,21个营销运营的细节...

发布时间: 2017-07-03 14:57:12   作者:本站编辑   来源: 本站原创   浏览次数:

来源:营创实验室(ID:mktcreator)

知乎

知乎吸引了不少品牌争先入场,因为它凝聚的是全国网民中,高收入、高学历的那一拨,而且在最近一年,知乎通过广告产品、机构账号等机制,为品牌融入社区提供了充足的机会。

以下就是知乎官方不会希望你了解的7个经验

1 .在知乎,月均收入8000元以上的用户比例,超过中国网民整体水平近2.5倍。将近一半用户,月支出在2000元以上。

2 .知乎用户的长文接受度高,乐于参与深度互动——爱回答、点赞、分享和挑刺。站内拥有大量优质的,能激发传播“涟漪”的好内容。因为知乎的百度搜索权重达到了10级(最高级),百度一下,第一刷就能看到知乎链接。

3 .知乎大V拥有明显的影响力优势。大V的粉丝忠诚度、知友信赖度要高于其他社交渠道,能有效影响粉丝购买决策。扒一扒知乎大V的生态圈,发现:

有少部分大V急于变现

有一部分大V专注各自专业领域分享

大V存在斗争现象,已经有非常成熟的鄙视链

大V抱团现象严重

4 .如何激活“大V影响力优势”?

利用知乎鄙视链引发传播

为大V贴标签,提出问题后邀请对应的大V

提升邀请概率,可以等到有一定热度后再编辑问题

利用热点抢先提问植入广告

5 .如何找到大V?

通过私信直接联系,注意委婉真诚表达,不要太直接冒昧。

线下熟人介绍

营销代理公司(知名营销/公关公司牵线)

6. 大V收费情况?

付费合作模式有二:

(1)找大V发软文,然后买大V点赞

(2)请大V们分阵营撕逼(影响力大,但是请注意风险)

知乎调研小组根据以往的合作经验,梳理出部分合作费用:

一万粉V直接点赞价格是50元

一万粉V代发软文(不用写)200元

一万粉V自己撰写软文视具体情况而定

(以上价格各个渠道会有所差异)

7 .如果你的品牌拥有知乎机构账号,不妨用知乎用户更乐意接受的方式来参与社区

真诚,坦诚,开放,摒弃公关辞令和夸张用语

多讲述亲身体验,经历或见解,呈现更多事实和细节

弱化包装感,以和其他知友相同的形式来参与或发起话题

多发起普世性,热度高,参与性高的话题,吸引UGC,引发二次传播

借助多种大V力量,让意见领袖和媒体KOL等第三方来引导舆论

今日头条

 

截至2017年3月,今日头条的装机量达到7亿,日活7800万。这位后起之秀俨然是品牌抢占用户注意力的一大“内容分发”宝地。

以下就是你应该知道的7个Tips

1 .相比一众内容分发平台,今日头条的独特优势是:它能够基于机器学习的数据挖掘和引擎推荐,为用户提供个性化内容,实现精准推送。

2 .这里的用户不算“精英”。用户主要沉淀在2-3线城市,6成用户的学历在高中及以下,收入主要集中在4000元以下。他们为什么上今日头条?可不光是为了看社会热点,更是为了刷一刷轻松的内容,满足休闲娱乐,填充闲暇时间。

3 .今日头条内并不存在“大V优势”——因为决定用户页面内容的,是技术推荐机制,而非社交推荐机制。所以,流量并没有聚拢在大V的周围,而是基于内容的关键词、标签、话题。

4. 信息流广告,每次都会出现在刷新出的第四个位置。(刷新=手指向下拉出新条目,刷新出的新页面)前8次刷新优先展示CPT(Cost Per Time 按时长付费)售卖的广告,9-10次刷新默认为GD广告位(Guaranteed Delivery 保证交付量广告),第10次刷新以后展示竞价广告。

5. 预算充分,对广告投放效果要求高的话,适合采用PMP(Private Market Place)程序化私有广告市场投放:你将获得今日头条优先选量 + 保广告位置和曝光流量 + 程序化对接 + 人群定向。举个例子,宝马采用PMP,在69天内对20款车进行全投放,实现了22个推广诉求,1.05亿总曝光数,207万总点击数,收获18个定向人群标签。

6 .预算有限,怎么做出性价比高的投放组合?用好媒体系统分析+后台操作。后台支持oCPC(可通过设置目标成本,让系统帮找“对的人”)通过智能定向+APP行为定向+投放指定的兴趣关键词,圈定目标用户。例如,高德地图在投放期间,动态测试和调整符合用户需求的素材。优化后的信息流广告让“激活成本价格”降低37%。

7 .今日头条其实特别适合小品牌。地方性的摄影、家居品牌等在头条号上做地域定向、效果类的投放,能帮助他们高效率地获得销售线索。

网易云音乐

超过3亿用户4亿+评论7.5亿元A轮融资估值80亿元……网易云音乐火得一踏糊涂!超过3亿用户藉着音乐聚在这里互动、交流。它丰富的营销价值正浮出水面。

那网易云音乐是如何拥抱音乐社交红利?

1 .网易云音乐的用户主要是一、二线城市的泛90后年轻人,他们娱乐消费占比高,更注重精神层面的需求——寄托于音乐和网络世界,他们得以沉浸和表达,寻求认同。

2 .这三亿用户除了听歌以外,更爱聊音乐。歌单、乐评、个性化推荐、朋友动态等产品创新设置,让云音乐用户围绕音乐形成了互动密切的社区。实际上,有超过一半的用户已经习惯边听音乐,边看评论、写评论再分享,至2016年,村民已累计写下了超过4亿条评论

3 .不少优质UGC歌单(用户生成的歌单)和乐评,传播到站外依然很受网民欢迎,就连广告圈的朋友们都感慨“十年文案老司机,不如云音乐段子手”

4 .网易云音乐牢牢地抓住了一大波音乐内容生产者——独立原创音乐人!从而牢牢地抓住喜爱小众音乐的用户,成为“死忠”。这类用户在进入云村,犹如找到了“音乐之家”,超级认同抱团,形成了强大的用户黏性。

5 .作为音乐“社交平台”,网易云音乐也有自己的用户社区和大V。不过活跃的(粉丝聚集的)主要还是云音乐的官方媒体和知名音乐人,他们虽然获得了众多歌迷的关注,但影响力远远不及乐评。

6 .目前来看,若要很好地触达乐迷,运用常规的商业化投放刊例资源比较好。刊例位置有:视频开机画面、每日歌曲推荐头图、首页焦点图、排行榜冠名、朋友附近推荐

7 .品牌不妨借助云村的优质UGC乐评和互动氛围,以此了解用户,以及用更有共鸣感的好内容来和歌迷“聊音乐”,“撩绪”,找到品牌营销的切入点

营创实验室,是创新营销研习社群。我们倡导用科技和创造力改变品牌营销,定期举办“营创成长营”,帮助营销人系统搭建数字营销知识体系。

 

 

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