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原生营销助力百年品牌云南白药 新零售时代下业绩再创新高

发布时间: 2018-11-27 11:20:51   作者:本站编辑   来源: 广告人智库   浏览次数:

新零售时代,各种关系在不断重构,消费场景无处不在。核心是以人为中心,如何更快捷、更即时的零距离满足用户需求。云南白药作为一家拥有百年品牌历史的优秀中华医药代表,也在积极开拓药品新零售新思维之路。在营销上也持续不断的在探索,持续不断的在突破创新。

 

    11月12日0时,2018年“双11”正式收官,一年一度的“双11”购物狂欢节就此落下帷幕。截止目前,天猫商城、京东商城均陆续发布了“双11”的销售数据。云南白药,作为百年国货品牌,一直备受消费者信赖和支持。在今年的“双11”期间,药品事业部的成绩尤为亮眼,电商业绩再创新高!

 

不仅三款明星单品云南白药气雾剂、气血康、创可贴均登上了各类健康类热销单品榜!而且在电商平台全网动销达到900万,是2017年销量的3倍,较6.18增长了34%。其中,云南白药在阿里平台风湿外伤类目流量第一,转化率第一,云丰在阿里平台补气补血类目排名第5。

 

“双11”活动当天,京东云南白药品牌馆全天的整体销量达到了10月日均的15倍,品牌主推的独家单品云南白药气雾剂位列京东大药房单品飙升榜前10!

    同时,以萃取云南文山鲜三七、人参、黄芪、葛根等纯植物精华补气血的明星单品云南白药气血康口服液,在此次“双11”期间,位居京东大药房【补气养血类】第5名!

    截止11月12日0时,云南白药气血康口服液10ml*10支在电商平台“双11”全天累计销量突破2万件!

此外,明星单品云南白药创可贴登上2018双11“阿里健康‘急用药’服务畅销排行榜TOP10”,位居第5;甚至作为品牌非药新品的云南白药热敷蒸汽眼罩30片/盒在首个“双11“销量也突破2万件!

”双11”销售数据持续攀升的惊喜背后:是云南白药作为医药人对产品品质的一贯坚持和持续升级,是云南白药关爱和护佑大众健康的决心,是云南白药与时俱进的深入大众生活的信念,是云南白药各部门团队携手并进的紧密配合,更是万千忠实用户对云南白药百年国货一直以来的信赖和支持!

    经过一年多的摸索和努力,云南白药运用的从新零售思维出发的原生营销体系取得了巨大成功。原生营销是以人为核心,满足人的痛点需求,结合用户的生活场景,创造出多元化原生内容,从而与用户之间建立深沟通和强互动,并沉淀大量用户优质内容和口碑,最终完成线上线下全域整合的营销体系!

    原生营销不仅助力云南白药这个传统的百年药企迅速与新零售时代接轨,树立行业营销标杆;而且实实在在的在销售层面帮助云南白药创造了一个又一个新突破,不断刷新记录!

    原生动力数字传媒作为中国原生营销的开创者与实践者,是由资深的互联网传媒人、广告人徐进(Andy)领衔,5位来自国际4A传播集团、腾讯、凤凰网等知名互联网公司的合伙人共同组建的创新型互联网传媒公司和内容整合营销公司。

    在人的时代,消费者和品牌在对的生活场景中产生有效链接是品效合一的最优方法,基于人在生活场景中的洞察产生的原生内容,是驱动整合营销的最有效基石和出发点。所以,从原生营销到原生动力,将品牌战略、营销策略、原生内容产出、全媒体应用、自媒体互动有机整合,并促进线上电商及线下终端销售,达到品效合一。

    所以,原生动力也发现当下的营销产业链条被切割、分散;被新概念、新技术绑架,忽略了与人沟通的本质。真正的营销应该完成从品牌战略到策略产出,从创意到媒介资源应用,从内容创造到大数据管理,从产品到与人的沟通的跨界整合。

    “双11”期间,以云南白药气血康为例。目标人群更加聚焦为熬夜加班、经期那几天加班、早出晚归差旅加班三大职场加班人群。并围绕“健康拼计划,关爱职场加班人”原生主题,产出了视频、海报、文章、关爱券、双11“健康补习班”、“双11“朋友圈表情包等多元化原生内容。通过聚焦职场社交工具的脉脉、职场女性生理期管理平台的大姨妈、新浪微博、微信等社交化平台,以及联动广告圈、公关圈、互联网圈、IT圈、健康圈50多家自媒体的共鸣和关注,将原生内容下沉应用到京东、天猫电商平台,甚至线下连锁药店,与职场加班人进行深度沟通。最大化放大职场加班人的即时感受和购买欲求,快速实现新零售时代的即看即买。

    活动期间,仅脉脉平台曝光量就达3.63亿,深互动人次超过400万。电商成绩更为显著,活动期间进站流量同比增长31倍,进站订单量增长8倍,站外转化率提升同比10倍。相较于去年同期,2018气血康动销同比增长202%,高峰期气血康动销同比增长370%。云南白药气血康成为2018电商平台补气补血类目增长最迅速的产品之一,同比增长近200%。

原生动力所倡导的原生营销体系,创造原生内容,实现全域整合。更贴近品牌,为品牌输出定制化的消费者体验及互动,以互联网平台为核心阵地将内容分发扩散形成品牌专属的资产沉淀;更贴近消费者,在品牌消费及应用契合度最高的生活场景中,与消费者产生最直接的即时关系,实现高效转化,最终助力企业实现互联网时代的伟大品牌。

 

 

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