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大数据助力山东函件转型升级

资源类型: 电子大屏幕      城市:北京
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发布时间: 2016-05-23 11:11:27   浏览次数:

       “ 千万市百万县 ” 函件专业转型升级工程实施以来 , 山东邮政融 入大数据理念, 以客户为中心 , 以信息为依托 , 积极推进函件传媒精 准营销 ,取得显著效果 。主要做法:一是明确目标市场,组织客户走访活动 ,提升营销效率。 针对函件转型重点营销项目 , 省函件局结合 以往开发经验,深入分析目标市场,会同名址部门精选潜在客户 , 通 过 “ 山东邮政数据共享平台 ” 进行系统下发 , 并绑定客户经理推进一 对一营销 , 确保1 0 0 % 走访 、1 0 0 % 反馈 。5 月份以来, 省公司分别筛选 全省中小学数据 1 4 2 0 4 条 ,启动 “ 毕业生纪念册 ” 集中营销活动 ; 筛 选全省教育培训 、 食品饮料 、 旅游休闲 、 金融保险 、房产家装等行业 数据 1 9 0 9 7 条 , 启动 “ 亲子嘉年华 ” 儿童剧巡演招商活动 。 截至目前, 两个项目共走访反馈信息 8 6 3 8 条,开发客户 5 7 4 家,收入 2 2 5 . 6 万 元,预计二季度拉动业务收入 1 1 0 0 万元。二是整合授权名址,打包数据资源,直接用于业务开发。 为更好的推进工程落地实施, 省函件局积极总结商函业务常用数据,调研各地市业务开发需求,与省名址中心对数据信息进行打包整合 , 形成夕阳红 、 亲子乐 、毕业季 、宝贝 亲 、车讯通 、公务达 、 金讲台 、 靓佳人等8大数据包,通过数据拉动 收入 4 3 0 余万元 。其中济南市分公司结合夕阳红数据包,拓展保健品行业客户,面向全国中老年人寄递产品促销函,实现收入 1 0 6 万元 ; 青岛成功复制这一案例,实现收入 4 2 万元。以此为切入点,山东邮政已筛选全省保健品行业客户 7 9 7 8 家,组织开展客户走访活动,加 快开展项目复制,力争做大项目规模。

       依托大数据理念 , 山东函件一方面成功解决 “ 营销人员出门往哪 走 ” 的问题 , 提升了营销目的性和准确性 ; 另一方面成功打通了函件 项目、产品的上下游,搭建起邮政客户与终端消费者之间的桥梁 , 为 函件传媒业务转型升级提供了新的动力。

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